隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入到B2C中來，這些新進(jìn)入者有誰，進(jìn)入后有何優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，未來又將如何發(fā)展，騰訊科技為此推出系列文章“全民B2C”，試圖解開困惑、揭示方向。

騰訊科技訊（雷建平）11月29日消息，今年以來傳統(tǒng)企業(yè)向B2C進(jìn)軍趨勢(shì)越來越明顯，包括中國(guó)郵政、中國(guó)銀聯(lián)、銀泰百貨等傳統(tǒng)企業(yè)推出自己的B2C網(wǎng)站，甚至連餐飲企業(yè)海底撈也通過網(wǎng)絡(luò)賣起火鍋。近日，七匹狼董事長(zhǎng)周少雄也向騰訊科技透露了他們?cè)陔娮由虅?wù)領(lǐng)域的舉措和困惑。

七匹狼是國(guó)內(nèi)知名服裝名牌品牌，近年來其傳統(tǒng)渠道一直受到線上沖擊，這使得七匹狼一直很受困擾。周少雄告訴騰訊科技，公司在這個(gè)沖突中猶豫了兩年，最后意識(shí)到：如果不擁抱網(wǎng)絡(luò)，終將喪失發(fā)展機(jī)遇。目前，七匹狼正在和IBM聯(lián)合建獨(dú)立網(wǎng)店，未來希望將線上銷量提升至總銷量的10%。

七匹狼董事長(zhǎng)周少雄（騰訊科技配圖）

進(jìn)入電子商務(wù)將如虎添翼

相對(duì)于早已試水網(wǎng)絡(luò)的國(guó)外品牌優(yōu)衣庫，七匹狼無疑是電子商務(wù)市場(chǎng)的后入者。實(shí)際上，早在2008年以前七匹狼就一直很關(guān)注電子商務(wù)的發(fā)展，不過，當(dāng)時(shí)電子商務(wù)給七匹狼的印象是便宜、假冒的代名詞，這使得七匹狼很謹(jǐn)慎，擔(dān)心正價(jià)的產(chǎn)品不能夠被網(wǎng)友所認(rèn)可。

此外，線上線下定價(jià)也是七匹狼遭遇的一大難題。七匹狼董事長(zhǎng)周少雄表示，公司在定價(jià)沖突中猶豫了兩年時(shí)間，在這個(gè)過程中也一直在持續(xù)摸索電子商務(wù)，這也是為什么七匹狼08年才在淘寶網(wǎng)上正式建立官方網(wǎng)站。

七匹狼觀點(diǎn)徹底改變，發(fā)生在與淘寶的幾次合作后。隨著中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展越來越成熟，網(wǎng)民人數(shù)突破4億，以前被指假貨代名詞的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)在也開始注重品牌。七匹狼在與淘寶的合作驚訝的發(fā)現(xiàn)自己的品牌銷量排在前列，電子商務(wù)將是一個(gè)爆炸性發(fā)展的市場(chǎng)，如果再不發(fā)力將錯(cuò)失發(fā)展先機(jī)。

周少雄對(duì)騰訊科技表示，試水電子商務(wù)后七匹狼一方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，另一方面對(duì)經(jīng)銷商認(rèn)證，從價(jià)格管理當(dāng)中都出臺(tái)一系列制度跟政策，并將原來七匹狼的經(jīng)銷商和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商歸納到一個(gè)體系當(dāng)中統(tǒng)一管理，并從定價(jià)方式和產(chǎn)品發(fā)貨形式上都給予資格。另一方面，淘寶也幫忙七匹狼梳理了原來比較散亂或渠道不明確的七匹狼產(chǎn)品，這些措施也這使得線上與線下沖突矛盾明顯減少。

與IBM建立獨(dú)立網(wǎng)店做展示平臺(tái)

與很多的大賣家一樣，七匹狼也是一方面在淘寶等平臺(tái)建立品牌店，另一方面也在籌備建立自己的獨(dú)i商城。今年11月，七匹狼與IBM牽手，共同打造電子商務(wù)云平臺(tái)，并把平臺(tái)的維護(hù)和建設(shè)工作交由IBM來進(jìn)行，而自身能把更多的精力專注于產(chǎn)品的營(yíng)銷。