中國(guó)電子商務(wù)從08年電子商務(wù)元年至今已經(jīng)悄然走了12個(gè)春秋，2011年將電子商務(wù)將是下一個(gè)輪回的開始，迅速發(fā)展產(chǎn)業(yè)已經(jīng)改變了人類的消費(fèi)習(xí) 慣，轉(zhuǎn)變?nèi)藗冮_始的追求時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)?fù)懽兂扇粘Ｉ畹幕拘螒B(tài)，越來(lái)越多的企業(yè)開始重視梳理自己的0費(fèi)群體，更加重視消費(fèi)者生活方式的轉(zhuǎn)移，時(shí)代的變遷必將成 就新的事物出現(xiàn)，做為電子商務(wù)從事人士應(yīng)該更加清楚的認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的路在何處?該如何通過(guò)有效的去占領(lǐng)市場(chǎng)，讓那些消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成自己的客戶。那么一個(gè)好 電子商務(wù)平臺(tái)建立起來(lái)后，用什么樣的動(dòng)力去驅(qū)動(dòng)它快速發(fā)展?=人根據(jù)自己的從事經(jīng)驗(yàn)總結(jié)5點(diǎn)與大家共勉。
NO1、價(jià)格策略。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)給消費(fèi)者的便宜的念想永遠(yuǎn)排在第一位，第二位才是便利，當(dāng)然這只是普遍觀念，也有些消費(fèi)者把便利放在第一位。一個(gè)平臺(tái)如 果沒(méi)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么靠什么來(lái)吸引消費(fèi)者，辛辛苦苦通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣手=帶來(lái)的流量最終卻只能增加人氣，而非成交量，這是我們電子商務(wù)的從業(yè)人士最不愿意 看到的!那么如何制定有效價(jià)格策略而又避免成為低價(jià)格的犧牲品，就必須分析自己企業(yè)所屬行業(yè)特性、產(chǎn)品特性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特性，運(yùn)營(yíng)目標(biāo)、發(fā)展方向等多因素綜 合考慮到。例如我所負(fù)責(zé)的一個(gè)叫深思的公司電子商務(wù)，它是一個(gè)湖南的電工龍頭企業(yè)，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，它屬于國(guó)內(nèi)二線品牌，面對(duì)這樣品牌，明顯的品牌優(yōu)勢(shì) 已經(jīng)不能成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有通過(guò)價(jià)格策略來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)，就必須拿出公司產(chǎn)品系列當(dāng)中最具有影響力的做為支點(diǎn)來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)，成為客戶來(lái)到平臺(tái)的亮點(diǎn)之一。
NO2、產(chǎn)品策略。一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品線都是非常豐富，少則幾百個(gè)品種，多則上千個(gè)品種，但真正能在適應(yīng)在網(wǎng)上市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品并不多。哪些系列產(chǎn)品面對(duì) 高端客戶，哪些系列產(chǎn)品面對(duì)低端客戶，哪些系列產(chǎn)品面對(duì)中端客戶等，必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，找到正確的目標(biāo)群體，選擇最具競(jìng)爭(zhēng)力幾個(gè)系列作為我們的主打。特 別是對(duì)于線下渠道的沖擊，如何正確的規(guī)避渠道沖突成為產(chǎn)品策略的重中之重，不要到時(shí)候網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)沒(méi)有盈利，反而損害線下渠道的利益。
NO3、渠道策略?，F(xiàn)在已經(jīng)不是單打獨(dú)斗的年代，如果公司資金不夠雄厚，或者對(duì)于平臺(tái)的高投放性不夠，面對(duì)在有限的運(yùn)作資金如何更快的打開銷售通 路，那么渠道的建立將是首擇。利用品牌優(yōu)勢(shì)和渠道政策來(lái)吸引別人來(lái)做分銷，成為網(wǎng)絡(luò)代理商，做分銷的越多，網(wǎng)上的銷量越大，但前提是你必須制定好游戲規(guī) 則，不要等全面擴(kuò)張了 才來(lái)制定，那時(shí)候已經(jīng)晚了。所以在渠道策略方面，要做好充分的準(zhǔn)備，避免渠道混亂，破壞價(jià)格體系等等。
NO4、推廣策略。其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)推廣的一些基本方法，雖然對(duì)于從事這行業(yè)的人來(lái)說(shuō)都輕車熟路了，可真正能夠做到有效果，可能不一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，需要精心 策略，合理安排，根據(jù)行業(yè)特性，產(chǎn)品特性、公司特性、目的特性進(jìn)行分析，按部就班的階段實(shí)施各類營(yíng)銷手段，不斷評(píng)估實(shí)施情況。
NO5、管理策略。這一點(diǎn)我相信每個(gè)人深知其重要性。管理策略決定了平臺(tái)的發(fā)展方向，管理策略需要向平臺(tái)注入文化，讓客戶感受網(wǎng)站文化內(nèi)涵，同時(shí)需 指引網(wǎng)站往哪個(gè)方向發(fā)展，計(jì)劃多少時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)。這都是管理基本的要素，同時(shí)也是網(wǎng)站的基調(diào)，整個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的所有工作都是為平臺(tái)的最終目標(biāo)而鋪墊。對(duì)網(wǎng)站的 管理應(yīng)該給予高度的重視，不斷根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的不同階段調(diào)整管理思想，確定網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的最終結(jié)果不偏離預(yù)計(jì)的目標(biāo)。
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