魚龍混雜的互聯(lián)網(wǎng)廣告布滿雷區(qū)，讓廣告主和消費者陷入兩難，成為當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的一個瓶頸。日前，一個網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)廣告營銷企業(yè)打著“按有效果電話付費”的旗號，在深圳嶄露頭角。據(jù)浪淘金的創(chuàng)始人周杰介紹，他扮演了一個中間角色，把廣告資源和企業(yè)營銷捆綁到一起，廣告主不用擔(dān)心宣傳方式和效果，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也不用擔(dān)心廣告收入。那么，效果廣告能否成為傳統(tǒng)渠道之外另一種營銷模式?習(xí)慣了按照點擊付費的傳統(tǒng)模式，會不會受到新挑戰(zhàn)?

　　周杰的簡歷看起來有些不簡單，他是前谷歌技術(shù)總監(jiān)，曾負(fù)責(zé)過谷歌商業(yè)廣告系統(tǒng)的開發(fā)，這一系統(tǒng)為企業(yè)帶來上百億美元的銷售收入。作為悶騷型的“技術(shù)狂人”，他對這番自主創(chuàng)業(yè)的底氣來自對中國互聯(lián)網(wǎng)的透徹理解。他介紹說，區(qū)別于目前搜索引擎“按點擊付費”的廣告模式，他利用技術(shù)優(yōu)勢構(gòu)建一個“意圖預(yù)測模型”，對消費者做可量化的概率判斷，融入了統(tǒng)計和應(yīng)用數(shù)學(xué)的技術(shù)，成為一個精準(zhǔn)營銷數(shù)據(jù)庫?；谶@個模型，他對于企業(yè)的廣告推送服務(wù)點擊及展示均不收費，而是以有效來電收費。

　　對于“效果廣告”理念的求證過程，周杰分析說，對于中小企業(yè)廣告舛言，廣告效果確實頗難衡量，廣告學(xué)也因而變成一項高深的學(xué)問。類似“投放頻率”、“區(qū)域抽樣”、“受眾份額”等一系列專業(yè)術(shù)語會把嘗試進(jìn)入該領(lǐng)域的廣告主搞暈。在本質(zhì)上，互聯(lián)網(wǎng)廣告是流量的價值體現(xiàn)，成本因素和技術(shù)因素是拉動效果廣告市夥⒄溝母本動因。“一些關(guān)鍵位置廣告競爭激烈，一些次要位置的廣告則乏人問津，按效果付費的廣告成為一種優(yōu)勢資源可以對次要位置的廣告加以利用。”

　　他覺得，以“量入為出”為方式的按效果付費廣告，讓中小企業(yè)風(fēng)險大幅度降低，且成本完全可控。“至于電話打通了能不能成交，那就要看企業(yè)自己的能力了，我只負(fù)責(zé)把客人帶上門。”這番牛刀小試讓他頗感安慰的是，一些企業(yè)客戶每單業(yè)務(wù)所分擔(dān)的費用支出降低2/3。

　　對于與傳統(tǒng)媒體之間的關(guān)系平衡，曾讓他感覺頭疼。他向記者剖析，這個市場是一個閃渴諧。幫企業(yè)建立更多銷售渠道，和傳統(tǒng)媒體廣告方式不同，是一種互補(bǔ)關(guān)系，不會沖擊。他希望浪淘金效果廣告能夠成為正統(tǒng)之外另一種營銷途徑。

　　專家點評

　　董建軍：深圳清華大學(xué)研究院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院執(zhí)行院長

　　真實問題與尚Т鳶甘巧意邏輯的基礎(chǔ)。針對廣告主的投入產(chǎn)出問題，提出“按效果電話付費”的解決方案。針對廣告資源擁有者的核心問題，即持續(xù)增長的廣告收入，該模式還有需要完善的地方。只有把上游資源的問題與下游客戶的問題，進(jìn)行串聯(lián)考慮并提出有效解決方案，讓利益相關(guān)方賞，才能產(chǎn)生真正新的商業(yè)模式。浪淘金創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的實踐，也將從正面或反面來驗證這一生意邏輯。