合資NEC，轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)，雙面出擊的聯(lián)想面臨兩個戰(zhàn)場的戰(zhàn)斗
文/《財經(jīng)國家周刊》記者 王云輝
聯(lián)想的轉(zhuǎn)型正在加速。
2011年1月27日，聯(lián)想集團（0992.HK，下稱“聯(lián)想”）的全球化并購再下一城。當天，聯(lián)想與日本電器廠商（NEC）達成合資協(xié)議，雙方將成立一家由聯(lián)想控股的合資PC企業(yè)，并將各自在日本的PC業(yè)務轉(zhuǎn)入合資公司，共同生產(chǎn)、開發(fā)產(chǎn)品并銷售。新公司也將成為日本市場上最大的個人電腦集團。
通過這一合作，聯(lián)想不但成功進入日本市場，并有望重回全GPC廠商第三位置。
與此同時，聯(lián)想的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務也在綢繆新局。9天前，聯(lián)想剛宣布，旗下將組建一個全新的移動互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務集團（Mobile Internet and Digital Home Business Group，下稱“MIDH”），在平板電腦、智能手機、云計算、智能電視、數(shù)字家庭等領(lǐng)域展開擴張。
聯(lián)想內(nèi)部人士認為，無論是業(yè)務架構(gòu)的調(diào)整，還是與NEC的合作，都是聯(lián)想2009年以來“進攻（新興市場）加保衛(wèi)（成熟市場）”的雙拳模式體現(xiàn)。不過，業(yè)內(nèi)也有人認為，由于全球PC市場增長放緩，且面臨新興產(chǎn)業(yè)鏈沖擊，聯(lián)想對NEC的PC業(yè)務的整合，以及在移動互聯(lián)網(wǎng)等新興領(lǐng)域的拓展，依然充滿挑戰(zhàn)。
一邊是撐起聯(lián)想現(xiàn)在的PC業(yè)務，一邊是代表聯(lián)想未來的移動互聯(lián)網(wǎng)，聯(lián)想能在保持現(xiàn)有市場地位下，完成向移動互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型嗎？
聯(lián)姻NEC
“與NEC的合作，是聯(lián)想海外擴張戰(zhàn)詰難有?！甭?lián)想消息人士透露，在2004年并購IBM的PC業(yè)務之后，聯(lián)想一直沒有放棄對海外市場的拓展，但一直因全球PC巨頭的狙擊而苦無進展。
2007年，聯(lián)想曾計劃收購歐洲第三大PC廠商Packard Bell，但被宏碁橫刀殺出，借收購關(guān)聯(lián)企業(yè)美國Gateway，搶先將Packard Bell收入囊中。一年后，聯(lián)想試圖收購巴西最大的電腦廠商Positivo Informatica，再度因惠普、戴爾的狙擊競購而失敗。
此番，通過聯(lián)姻NEC，聯(lián)想終于再度將觸角伸到海外。
根據(jù)雙方協(xié)議，在聯(lián)想與NEC共同成立的合資公司中，聯(lián)想通過全資附屬公司Lenovo BV持股51%，NEC持股49%，聯(lián)想將把其日本業(yè)務全部裝入合資公司。同時，聯(lián)想以每股4.85港元價格向NEC定向增發(fā)2.81億股聯(lián)想股票，總價值為1.75億美元，NEC則將PC業(yè)務全部裝入合資公司。如果未來合資公司銷售收入達到預定標準，聯(lián)想可以在5年后選擇以約2.75億美元（可能根據(jù)約定條款炙變化）全數(shù)回購NEC持有的49%股份。
該交易預計將于2011年6月30日完成。聯(lián)想首席執(zhí)行官楊元慶透露，未來一段時間內(nèi)，雙方還會保持兩個業(yè)務獨立運營，日本市場上還會同時存在NEC品牌和聯(lián)想品牌的產(chǎn)品，而且是分別由兩個不同的隊伍運營。但從長遠來看，雙方會從品牌到產(chǎn)品，到供應鏈、采購等環(huán)節(jié)，討論更高效率的運營模式。
不過，在全球市場上，NEC的PC業(yè)務占據(jù)份額僅有0.9%，所以此項合作對聯(lián)想全球業(yè)務有多大促進還存在爭議。部分人士認為，該合作對聯(lián)想PC全球業(yè)務的拉動有限。
但如果僅從數(shù)據(jù)疊加的效果來看，通過此次合資，聯(lián)想的全球市場占有率的排名將進一步提升。
IDC發(fā)布的2010年第四季度數(shù)據(jù)顯示：在全球PC市場上，惠普占據(jù)著19.5%的市場份額。戴爾、宏碁、聯(lián)想的市場占有率分別為12.1%、10.6%和10.4%。NEC并入聯(lián)想后，聯(lián)想的市場占有率將超過宏碁，再次成為全球前三。
摩根士丹利認為，此項合作可令聯(lián)想的電腦出貨量提升6%~8%，銷售增長10%~12%，從而縮小與競爭對手的市場份額差距。
樂觀的看法認為，由于日本PC市場相對封閉，NEC在當?shù)卣紦?jù)最大市場份額，一年出貨260萬臺PC。此項合作有助于聯(lián)想進一步占領(lǐng)日蚴諧。并在原料采購、生產(chǎn)、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)通過業(yè)務整合擴大規(guī)模，降低雙方產(chǎn)品成本。
而楊元慶在1月27日透露，聯(lián)想已經(jīng)連續(xù)五個季度成為增長最快的PC廠商，上一季度增長速度高達行業(yè)增長速度7倍。
IDC數(shù)據(jù)顯示：聯(lián)想2010年在亞太地區(qū)仍是PC市場領(lǐng)頭羊，市場份額為20.2%，在俄羅斯的PC市場份額已由2008年的1.4%增長到去年三季度的8.3%，在印度的市場份額由2008年底的不足7%增長到了9%，在歐洲、北美等市場也在快速增長。
1月27日，參加達沃斯會議的聯(lián)想董事局主席柳傳志也表示，聯(lián)想在新興市場和美國的份額還將繼續(xù)增長，“我們在全球都在盈利?！?/P>
外界對此項合作最大的擔憂，是雙方下一步如何進行企業(yè)整合和管理運營。楊元慶1月27日在回應媒體采訪時表示，聯(lián)想已經(jīng)有整合IBM的PC業(yè)務的經(jīng)驗，所以對整合順利完成抱有信心。
對于這一點業(yè)內(nèi)尚有疑慮，“聯(lián)想此前與外公司的合作還沒有太成功的案例，對IBM的整合也只能說是有限的成功，合資公司的前景還有待時間考驗”。一位業(yè)內(nèi)資深人士說。
種種跡象表明，與NEC的合資目的，聯(lián)想并非只局限于PC的市場份額。
“在PC業(yè)務之外，聯(lián)想與NEC將建立長期的合作關(guān)系，未來還有可能在手機、服務器等更多業(yè)務領(lǐng)域達成進一步合作。”楊元慶表示。
轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)
PC業(yè)務的進退，是聯(lián)想現(xiàn)實的生存之本。但對正在轉(zhuǎn)型中的聯(lián)想來說，移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的成敗，未來的意義更加重大。
“全球PC業(yè)正面粗卮蟊涓鍤逼??！繃傳志認為，PC業(yè)正面臨毛利率不斷下降的巨大挑戰(zhàn)。從全球看，臺式機銷量近年來在銳減，筆記本電腦銷量則持續(xù)上升，關(guān)注手持互聯(lián)設(shè)備體驗的消費類用戶更大幅上升，“可以預見，在今后幾年內(nèi)，各種手持設(shè)備會迅速發(fā)展起來，形成與傳統(tǒng)PC匹敵的局面。”
此前，2010年4月，聯(lián)想高調(diào)提出移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。楊元慶當時向《財經(jīng)國家周刊》記者透露，在未來3~5年，手機和移動PC將占據(jù)聯(lián)想整體營收的70~80%，無論手機還是PC，聯(lián)想未來的產(chǎn)品都將全面轉(zhuǎn)向移動網(wǎng)絡化。
在此之前，聯(lián)想其實早已試圖在互聯(lián)網(wǎng)和手機領(lǐng)域開辟藍海，但多次嘗試均以失意告終。
早在1999年，聯(lián)想就曾有一個宏大的互聯(lián)網(wǎng)計劃，希望打造一個接入、門戶、垂直網(wǎng)站乃至覆蓋整個用戶社交系統(tǒng)的“最領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)”業(yè)務，成立了FM365網(wǎng)站，并在2001年投資1億美金與AOL合資拓展其業(yè)務，但因互聯(lián)網(wǎng)寒冬、合作矛盾問題最終折戟。
其后，聯(lián)想將電子商務業(yè)務拆分神州數(shù)碼，但多年拼殺之后，神州數(shù)碼的發(fā)展軌跡卻與互聯(lián)網(wǎng)漸行漸遠。
2001年，聯(lián)想曾定下三個新的發(fā)展方向：互聯(lián)網(wǎng)、IT服務、手機業(yè)務，隨后三年中，聯(lián)想總共投資超過12.5億港元，其中投資于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務過10億港元。但在2004年聯(lián)想以12.5億美元價格并購IBM全球個人電腦業(yè)務后，由于當時的管理層認為多元化投資分散公司精力，聯(lián)想又逐漸淡出了以上業(yè)務。負責手機業(yè)務的聯(lián)想移動，2008年1月被剝離出售給弘毅全資控股的Jade Ahead、小象創(chuàng)投、Ample Growth鴻長企業(yè)及Super Pioneer，直到2年后才被重新回購。
與聯(lián)想幾年前的轉(zhuǎn)型嘗試相比，IT產(chǎn)業(yè)的環(huán)境現(xiàn)在已發(fā)生天翻地覆的變化。
當時的背景是，全球PC業(yè)務仍然在增長，聯(lián)想進可攻退可守，即使擴張遇挫，對電腦主業(yè)也不會帶來沖擊。但現(xiàn)在，PC產(chǎn)業(yè)的增長已經(jīng)明顯放緩，并且正被移動互聯(lián)產(chǎn)業(yè)不斷蠶食。
這個變局同時打破了IT業(yè)的技術(shù)和硬件架構(gòu)既有格局，產(chǎn)業(yè)鏈的話語權(quán)和產(chǎn)業(yè)資源的全球配置也隨之重新洗牌。
“移動互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)合一的出現(xiàn)給了我們非常寬大的、新的發(fā)展空間，或者是被淘汰出局的厄運，所以聯(lián)想沒有退路，必須義無乒恕！繃傳志說，聯(lián)想必須實現(xiàn)面向移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的大發(fā)展，“如果不提前做好準備和轉(zhuǎn)型，就會有猝死之險。”
“新業(yè)務的重要性已被提到前所未有的地步?！甭?lián)想內(nèi)部人士透露，在轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略下，移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務已在聯(lián)想內(nèi)部受到高度重視。
兩大業(yè)務集團屏
1月18日，聯(lián)想成立全新的業(yè)務集團——移動互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務集團（MIDH），聯(lián)想的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略由此升級。
這是聯(lián)想推動移動互聯(lián)網(wǎng)的最新進展。在此之前，聯(lián)想就已大舉開售智能手機樂Phone，平板電腦樂Pad也于1月6日在國際消費電子展（CES）上拼甕瞥觶預計上半年正式上市銷售。
聯(lián)想人士透露，業(yè)務架構(gòu)調(diào)整后，聯(lián)想旗下已形成兩大業(yè)務集團——PC產(chǎn)品集團和MIDH業(yè)務集團。其中，MIDH將負責拓展聯(lián)想PC領(lǐng)域以外的業(yè)務。聯(lián)想高級副總裁、原產(chǎn)品集團總裁劉軍變身成為MIDH組建后的首任總裁，其原有職務則由原Think產(chǎn)品集團負責人Peter Hortensius接任。
“劉軍的特點是擅長在困境中打開局面?！甭?lián)想人士說，“現(xiàn)在由劉軍來主持MIDH，顯然是希望用劉軍的闖勁來打移動互聯(lián)這場硬仗?！?/P>
這也是聯(lián)想近年來力度最大的一次組織架構(gòu)調(diào)整，此前的多次調(diào)整，都只是針對電腦市場變化，對業(yè)務群組和市場區(qū)域進行應對。
而在此次調(diào)整中，以前只以業(yè)務部門形態(tài)存在的移動互聯(lián)業(yè)務，被提升為獨立的業(yè)務集團，“這意味著，從架構(gòu)上來看，移動互聯(lián)、云計算等新興業(yè)務已經(jīng)被提到與傳統(tǒng)電腦業(yè)務平等的地位?！甭?lián)想人士說。
聯(lián)悅揮泄布MIDH的人員及投入。不過據(jù)聯(lián)想內(nèi)部員工透露，MIDH目前已經(jīng)整合原聯(lián)想移動的逾300人團隊，及聯(lián)想研究院等其他部門負責相關(guān)業(yè)務的大量員工，總?cè)藬?shù)規(guī)模已達近500人，“今年還會進一步擴招人馬?！?/P>
而在資金投入上，聯(lián)想亦傾盡全力。不愿具名的業(yè)內(nèi)人士稱，聯(lián)想在相關(guān)領(lǐng)域投入的研發(fā)和營銷資金，規(guī)模已經(jīng)與聯(lián)想2010年的營業(yè)利潤基本持平，但該消息未獲聯(lián)想證實。
聯(lián)想內(nèi)部人士說，由于云計算、移動終端等顛覆性技術(shù)和應用已經(jīng)從市場早期階段進入主流市場增長階段，到2012年，全球移動終端的預測出貨量將會達到4.62億臺，超過4.48億臺的PC預測出貨量，這是聯(lián)想成立MIDH的主要原因。
“MIDH的成立，是我們堅定落實‘保衛(wèi)和進攻’的雙拳戰(zhàn)略的體現(xiàn)，我們將利用我們在PC領(lǐng)域內(nèi)的地位，進攻移動互聯(lián)網(wǎng)終端和數(shù)字家庭產(chǎn)品這個高速增長的領(lǐng)域?！睏钤獞c表示。
新業(yè)ㄏ售壓力
“現(xiàn)在，新業(yè)務面臨的最大壓力是銷售增長?！甭?lián)想內(nèi)部人士透露。
被寄予厚望的樂Phone手機，按照聯(lián)想的目標，上市第一年的銷量計劃達到100萬臺，三年形成一個新的主營業(yè)務。
但實際的情況是，從2010年5月初開始銷售的樂Phone，上市初期就一度因供貨不足銷售乏力，從7月1日到9月30日的季度銷量也只有12萬臺?！澳壳靶蝿萦兴棉D(zhuǎn)，樂Phone銷售量超過40萬，每天的銷量接近3000臺。”
但這顯然與聯(lián)想的預期存在落差。1月26日，出席達沃斯的柳傳志就對外表示，樂phone的表現(xiàn)并沒有達乃內(nèi)心的預期。
“主要的問題在于，在供貨、渠道等環(huán)節(jié)，不同行業(yè)的不同業(yè)務模式讓聯(lián)想難以迅速適應?！币晃宦?lián)想的內(nèi)部人士說，比如在傳統(tǒng)PC產(chǎn)業(yè)，上游配件大都是標準件和開放供貨，而在手機領(lǐng)域，則存在大量的定制和獨家供貨壁壘，這也是造成樂Phone上市之初因哪蝗被醵供應不足的主要原因。此外，聯(lián)想曾希望通過打通自己的PC渠道通路，迅速將樂Phone推向市場。但實際的情況是，很少有用戶到電腦銷售渠道購買手機。
該人士透露，這些問題甚至影響到了聯(lián)想內(nèi)部的更多環(huán)節(jié)。
“樂Phone上市之初，集團對手機部門奈重視，‘要槍給槍，要糧給糧’，所以很多部門都希望參與其中，后來才發(fā)現(xiàn)其中困難重重?！?/P>
該人士說，柳傳志和楊元慶對樂Phone高度關(guān)注，楊元慶每周都要開一次例會，列席者包括聯(lián)想研究院院長賀志強、負責銷售的中國區(qū)總經(jīng)理陳旭東、負責產(chǎn)品與運營商合作的聯(lián)囊貧總裁呂巖、負責溝通和推廣的品牌溝通部高級總監(jiān)陳丹青、負責應用商店的移動互聯(lián)應用與服務總監(jiān)毛世杰等高管。柳傳志也要每月聽一次匯報，了解最新的銷售情況，這令市場部門更覺壓力沉重。
與之對應的是，被聯(lián)想視為樂Phone競爭目標的蘋果iPhone，2010年底的某齷趿懇丫達到20萬臺，iPad上市后亦銷售火爆。
據(jù)最新發(fā)布的財報，蘋果最新一個財季的收入高達267億美元，同比增長71%。值得注意的是，蘋果在中國地區(qū)(包括臺灣和香港)的收入達26億美元，增長了4倍。
對比上述數(shù)字，當初樂Phone上市前喊出“與蘋果乃一戰(zhàn)”的聯(lián)想，是時候面對殘酷的現(xiàn)實了?！?/P>
(責任編輯：趙秀芹)
