近段時(shí)間忙于瑣事，很久都沒(méi)有寫(xiě)文章了。人在過(guò)度的憧憬未來(lái)和規(guī)劃理論的時(shí)候難免會(huì)越來(lái)越浮躁，最終都會(huì)走進(jìn)眼高手低的怪圈。有時(shí)候覺(jué)得寫(xiě)文章也是沒(méi)有意義的，無(wú)非就是展示自己以獲得一定的關(guān)注，來(lái)帶動(dòng)人脈和資源。理論和思維往往把自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了后面。面對(duì)自己以前寫(xiě)過(guò)的一些文章都感到特別無(wú)力，突然意識(shí)到這些都是很沒(méi)有說(shuō)服力的。到后面只有一種方式能體現(xiàn)一個(gè)人的能力和高度，那就是收入。不論你網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有多牛B，你人脈有多廣，你智商和思維有多卓爾不群，你執(zhí)行力有多強(qiáng)，如果你沒(méi)有創(chuàng)造高收入，這一切都是偽命題，你依然是個(gè)無(wú)用的人。
在深刻意識(shí)到這一點(diǎn)以后，我覺(jué)得有必要停下來(lái)嚴(yán)肅的反思一下。我需要什么?本質(zhì)是什么?我要如何做?我現(xiàn)在這樣是對(duì)嗎?在激情澎湃過(guò)后，在理想崩盤(pán)之后，在垂垂老去之前。沉淀下來(lái)做一些實(shí)事，看清局面回歸理性，才是硬性增長(zhǎng)。作為一個(gè)奔三的80后，不得不承受來(lái)自各方面的的現(xiàn)實(shí)壓力。自己明年也要打算結(jié)婚了，房子車子一切都還是空中樓閣。我本身并不是一個(gè)感性的人，經(jīng)常看到諸如夾著大量勵(lì)志，堅(jiān)持，勇氣，奮斗這種詞匯的扯淡文章都是充滿鄙視的。大家都是成年人，并不需要每天一碗心靈雞湯來(lái)自我意淫作為男人只能扛著壓力一路小跑。
唉，廢話前戲有點(diǎn)過(guò)多了。諒解下，情緒比較低落。今天要分享的是草根團(tuán)隊(duì)如何低成本品牌化運(yùn)營(yíng)B2C。前面的話大家自動(dòng)略過(guò)，轉(zhuǎn)載的朋友請(qǐng)從下段開(kāi)始復(fù)制。眾所周知，電子商務(wù)已經(jīng)是當(dāng)今中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的第一大蛋糕。人人都想從中分一杯，從05年到10年，海量創(chuàng)業(yè)者涌入電子商務(wù)的新浪潮，不斷燒錢(qián)。尤其是B2C電子商務(wù)領(lǐng)域，服裝、家電、日用百貨，不斷有新的B2C網(wǎng)站誕生。其中不乏例如京東，新蛋，1號(hào)店這種做到一定高度的佼佼者。但更多的都是胎死腹中，今年風(fēng)靡一時(shí)的團(tuán)購(gòu)也是前景堪憂。眾所周知的原因是門(mén)檻比較高，前期投資難以收回。
更重要的原因是淘寶馬云一家獨(dú)大，淘寶商城幾乎秒殺了所有垂直型電子商城。早上還在群里跟蝴蝶林兄弟說(shuō)到淘寶開(kāi)店都強(qiáng)制性簽消保了，新手入市門(mén)檻越來(lái)越高。草根階層要想獨(dú)立運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)越來(lái)越難。其實(shí)首要的問(wèn)題就是降低成本，用低成本的方式來(lái)對(duì)抗淘寶這樣的燒錢(qián)大戶。上面的話說(shuō)得有點(diǎn)官方哈，都不像是我寫(xiě)的了，算了，不裝B了。今天要寫(xiě)的就是，我們一幫烏合之眾的草根團(tuán)隊(duì)，怎樣來(lái)最低成本的把一個(gè)產(chǎn)品品牌化營(yíng)銷，順利進(jìn)軍垂直型電子商務(wù)領(lǐng)域。以下是小可的一點(diǎn)試分析。
1.產(chǎn)品
產(chǎn)品問(wèn)題是首要問(wèn)題，也是最重要的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題嚴(yán)重限制了一大批人，導(dǎo)致我們只能做別人的產(chǎn)品，做淘寶客，做CPS，幫別人賣(mài)力推廣，賺點(diǎn)苦力錢(qián)。門(mén)檻低的代理沒(méi)有獨(dú)家的，都泛濫了。門(mén)檻高的代理可望不可及，自己開(kāi)發(fā)產(chǎn)品更是有心無(wú)力。多數(shù)像我們這個(gè)層面r網(wǎng)絡(luò)人，想做電子商務(wù)，基本上找產(chǎn)品的方式都是到阿里巴巴這樣的平臺(tái)去找代發(fā)。貨源無(wú)法控制不說(shuō)，利潤(rùn)也不平衡。
面對(duì)這樣的情況，我這里的解決方案是這樣的。首先我們分析市場(chǎng)看什么產(chǎn)品好賣(mài)，直接看淘寶零售年報(bào)就知道，比較火的一直都是服裝，化妝品，瘦身美容類。我們就按照這個(gè)類目去尋找產(chǎn)品，尋找產(chǎn)品遵循幾個(gè)原則。1是成本低，這個(gè)當(dāng)然。2是產(chǎn)品有一定效果，不能完全是假貨3是屬于小廠家生產(chǎn)，接受小訂單。市面上這種東西還是不少的?？傊顿Y產(chǎn)品這筆錢(qián)是非常必要的，源頭必須要控制在自己手里，一旦在網(wǎng)絡(luò)上賣(mài)開(kāi)，如果產(chǎn)品源頭不是自己，就會(huì)造成惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面。通過(guò)這幾天出去了解，減肥產(chǎn)品跟廠家原有的配方和生產(chǎn)過(guò)程不變，定制自己的LOGO的話，小廠可以接1000件以下的單。成本可控制在3-5千。還有一種超低成本開(kāi)發(fā)獨(dú)家產(chǎn)品的方法，屬于檫邊，我這里就不說(shuō)了，后面有意合作的可以聯(lián)系我。成本可降至1000左右，真夠草根的。
2.品牌化包裝
定制的產(chǎn)品我們需要包裝一個(gè)名字，我們看到市面上的同類產(chǎn)品五花八門(mén)。左旋肉堿，火娃閃電大什么的。那我們也需要為我們定制的產(chǎn)品起一個(gè)獨(dú)家的品牌名字，這個(gè)就屬于創(chuàng)意范疇，沒(méi)有什么方法，名字要大氣通俗，洋氣親民。下一步我們要為這款產(chǎn)品打造一個(gè)類似于國(guó)際大品牌這樣的官方中文網(wǎng)站，要多語(yǔ)言的，哈哈。建議找專業(yè)人士來(lái)做，美工尤其重要。官方網(wǎng)站不銷售產(chǎn)品，不做銷售接口。只用于形象宣傳。當(dāng)然一些產(chǎn)品功效等概念性的文字描述包裝也有必要請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)寫(xiě)，是極其必要的。有的人要說(shuō)這屬于虛假?gòu)V告，不是昧著良心賺錢(qián)嗎?還冠冕堂皇談什么電子商務(wù)。其實(shí)并不是，說(shuō)白了減肥豐胸美白一類的產(chǎn)品基本上功效都是包裝出來(lái)的，成分都差不多，有一定功效，接下來(lái)就是品牌影響力跟營(yíng)銷。不論是國(guó)際大品牌也好都是一樣，沒(méi)有例外。我們寫(xiě)文章不用搞得那么虛偽。
官網(wǎng)做好以后另外再以中國(guó)大陸地區(qū)1級(jí)總代理的身份作一個(gè)B2C電子商城，大家都懂的。網(wǎng)站盡量做得專業(yè)大氣，不要打折，描述不要花哨，不要堆砌廣告語(yǔ)，弄得跟一般的競(jìng)價(jià)單頁(yè)似的是不行的。B2C商城做好以后，下一做一個(gè)CPS聯(lián)盟，聯(lián)盟直接跟商城產(chǎn)品對(duì)接，設(shè)置高傭金，后期不要黑單，我們出身于站長(zhǎng)不能忘本。這幾個(gè)站不要用網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)存在的源碼，我們面對(duì)的是站長(zhǎng)群體不是外行?？梢栽谕蜕险覍I(yè)人士開(kāi)發(fā)，3個(gè)站加起來(lái)1500左右。如果舍不得這筆錢(qián)，后果是毀滅性的。
3.營(yíng)銷
產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施都搞定以后就是重中之重的營(yíng)銷了，其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為前兩項(xiàng)難度不是很大，產(chǎn)品在我們深圳這邊的話，這種小工廠渠道還是很好找的，網(wǎng)站是老本行，不存在神馬大的問(wèn)題。核心還是營(yíng)銷手段。營(yíng)銷第一步：樹(shù)立品牌形象和口碑，軟文是最有n的手段。在全網(wǎng)絡(luò)有影響力的論壇發(fā)軟文，不用像寫(xiě)淘客軟文那么露骨，只是一個(gè)品牌名字出來(lái)這種被刪掉的幾率極少，內(nèi)容也不需要圍繞這個(gè)來(lái)寫(xiě)，寫(xiě)網(wǎng)民感興趣的內(nèi)容就行，用隨意帶出來(lái)品牌名字效果更好，理所當(dāng)然把它當(dāng)成知名品牌的這種寫(xiě)法。受過(guò)軟文專業(yè)訓(xùn)練的就知道這里面學(xué)n很大，可以找專業(yè)人士來(lái)寫(xiě)。不過(guò)這個(gè)成本就比較高。我的想法是這樣的，自己免費(fèi)去跟一些培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)講課，就講如何寫(xiě)軟文，寫(xiě)軟文的核心秘籍等等。要教干貨，自己一個(gè)人如果不專業(yè)的話先深造。當(dāng)然也可以請(qǐng)我來(lái)哈哈。后面布置練手的作業(yè)，大家懂的，只要你講的課有水平，能調(diào)動(dòng)n課人的積極性，作業(yè)完成率很高。像久久那樣的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)如果去講一次，瞬間可以覆蓋全網(wǎng)絡(luò)?？梢詫ふ矣羞@方面有培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)渠道介紹的產(chǎn)生合作，大家共贏。
軟文是第一步，第二部收購(gòu)廣告位。上阿里媽媽把5元以下一周的廣告位全部收購(gòu)。這種非常之多。這個(gè)項(xiàng)目我已經(jīng)做n詳細(xì)的策劃和調(diào)研，各個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有疏漏。直接放上品牌廣告，鏈接到官網(wǎng)，不要鏈接到商城，前期。其實(shí)這樣做的目的有兩個(gè)，1是低成本宣傳品牌形象，2才是最重要的，吸引站長(zhǎng)群體。我們買(mǎi)了一個(gè)站上的廣告，5元以下一般都是小站長(zhǎng)，他會(huì)對(duì)你的品牌有印象。我們只買(mǎi)一周，撤廣告的時(shí)候聯(lián)系站長(zhǎng)說(shuō)可以去我們的聯(lián)盟申請(qǐng)我們的廣告，設(shè)置高傭金。這是市場(chǎng)心理學(xué)，大多數(shù)站長(zhǎng)都會(huì)選擇你的廣告，因?yàn)楹苌儆袕V告聯(lián)盟主動(dòng)來(lái)找到小站長(zhǎng)說(shuō)這個(gè)。這樣就會(huì)產(chǎn)生帶動(dòng)的效應(yīng)，站長(zhǎng)同行都會(huì)關(guān)注同行，一些中級(jí)站長(zhǎng)如果看到大家都做這個(gè)廣告，也會(huì)影響到他來(lái)選擇你的廣告拇又誒礪?。这个时候晤U橇盟的廣告就不是品牌宣傳了，統(tǒng)一是CPS提成。高傭金是必不可少的。
本來(lái)還有一步，不過(guò)成本太高。就是進(jìn)駐淘寶商城，品牌形象立馬倍增，然后用我們之前研究的招淘客來(lái)推廣的方法引導(dǎo)淘寶客推廣，這個(gè)到后面有一個(gè)低成本捷徑，下一段會(huì)詳細(xì)拿鰲Ｕ飫鏤頤橇磽庾鲆桓鎏員Ψ窒網(wǎng)站，給淘寶賣(mài)家供貨。這里記住了，不要用之前代理的身份來(lái)做，一定要傳達(dá)這樣一個(gè)信息：這個(gè)牌子在中國(guó)很難弄到，我們是通過(guò)特俗渠道搞到的貨。不要影響品牌。這樣可以調(diào)動(dòng)賣(mài)家的胃口，認(rèn)為很有市場(chǎng)。只要在淘寶大面積鋪好了貨，不論銷售情娜綰危本身就是一種強(qiáng)力宣傳。
4.進(jìn)階
上面營(yíng)銷還有更給力的手段我這里就不公開(kāi)寫(xiě)出來(lái)了，正常情況下我是不會(huì)吃力不討好來(lái)打這么多字的。打這么多字的目的是尋求合作伙伴，如果你有網(wǎng)站平臺(tái)的渠道，或者你有相關(guān)產(chǎn)品的資源，可以聯(lián)系我，我的QQ460624628。當(dāng)然我這邊的資源是，我們有經(jīng)豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，有網(wǎng)絡(luò)上的流量技巧和資源，有項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的核心細(xì)節(jié)，有前期調(diào)研的精確數(shù)據(jù)。OK，廣告就做到這里。
下面我們來(lái)說(shuō)進(jìn)階部分，通過(guò)一些營(yíng)銷手段的營(yíng)銷，理論上是可以產(chǎn)生一定的影響力搖Ｊ被成熟的時(shí)候我們要在官方網(wǎng)站上招商代理，這一步必須要投入成本找有影響力的渠道來(lái)招商，一旦有實(shí)力的商家過(guò)來(lái)代理了你的產(chǎn)品，他會(huì)砸錢(qián)去推廣，你也可以引導(dǎo)他進(jìn)駐商城或者是投競(jìng)價(jià)廣告。網(wǎng)絡(luò)上有錢(qián)找不到項(xiàng)目投資的多的是。我們自己的工作小組都還在經(jīng)常性討論去代理頤床品，這是一個(gè)道理。代理?xiàng)l件放寬以后，我相信網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)代理的。這是我們自己這邊的深刻體會(huì)。一旦有這樣的團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人代理了你的產(chǎn)品，他們就會(huì)想出各種奇招來(lái)推廣。呵呵，因?yàn)槲覀儽旧砭褪钦煸谘芯窟@些招數(shù)。招商一旦啟動(dòng)以后要關(guān)閉自己的B2C商城。自己不要銷售產(chǎn)品，因?yàn)橄M(fèi)者一般了解了產(chǎn)品以后，他如果知道有官方銷售的話，70%會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)官方的。一旦影響到代理商的利益，就很難發(fā)展下去。一旦做到這一步，證明前期的運(yùn)作是成功的，順利的話也已經(jīng)積累要一定資金了，有足夠的周轉(zhuǎn)資金。這時(shí)候要去注冊(cè)商標(biāo)，保護(hù)版權(quán)。
5.成本總結(jié) 前景分析
第一步的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，如果要找小廠家小量生產(chǎn)的話，預(yù)算5000左右。還有一個(gè)檫邊的方法這里不能公布，預(yù)算2000左右。品牌包裝如果要請(qǐng)專業(yè)人士的話，3個(gè)網(wǎng)站加上文案加上概念原創(chuàng)預(yù)算2500左右。營(yíng)銷這一塊軟文如果找威客任務(wù)臺(tái)來(lái)寫(xiě)要預(yù)算500左右，效果不是很好。找專業(yè)渠道合作的話就要看資源了。收購(gòu)廣告位這一步需要大概2000左右。中間的運(yùn)營(yíng)成本盡量節(jié)儉也要2到3千。合理壓縮一下1萬(wàn)塊錢(qián)就可以啟動(dòng)。
但其實(shí)還有更優(yōu)質(zhì)的方法，那就是合作。我們可以整合資源，比如我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行資源整合。有產(chǎn)品的負(fù)責(zé)產(chǎn)品，懂技術(shù)的負(fù)責(zé)網(wǎng)站，懂軟文的負(fù)責(zé)軟文，有渠道的可以介紹合作。前期投資5000塊周轉(zhuǎn)成本就能搞定。
前景的話，如果按照環(huán)節(jié)執(zhí)行透徹，后期一旦招商成功，完全有理由以小博大。大平臺(tái)是砸錢(qián)，投入巨額廣告費(fèi)。我的理念是從草根出發(fā)，把大部分利潤(rùn)分配給草根站長(zhǎng)，讓成千上萬(wàn)的草根去推廣，同時(shí)我們給他們帶去高傭金。后面還有必要提供推廣策略，當(dāng)然這一步我也經(jīng)過(guò)詳細(xì)的考量。一旦產(chǎn)生品牌效應(yīng)，效果是不可估量的。我相信收入大家都會(huì)計(jì)算，不算后面招商，前期的銷售就夠驚人的。后面招商成功的話那就不用說(shuō)了，相鐘謖夥菔亂滴頤嵌家丫成功了。關(guān)于招商這一塊，我們也研究了其核心細(xì)節(jié)，并不存在硬性阻礙。
就寫(xiě)到這里吧，是有點(diǎn)長(zhǎng)了。重申一下，寫(xiě)這篇文章最主要的目的是尋求合作伙伴，進(jìn)行資源整合，歡迎草根，歡迎論壇內(nèi)部兄弟。我們要用最小的成本來(lái)達(dá)到共贏的結(jié)果。我手上有詳細(xì)的藍(lán)圖，也做了各方面的分析調(diào)查，以及做好了各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)考量。我希望有資源的兄弟都能夠合作起來(lái)，如果你有貨源，或者有一些團(tuán)隊(duì)的人脈，或者具備網(wǎng)站建設(shè)和美工技術(shù)，或者你有更好的想法。。請(qǐng)聯(lián)系我，我的QQ460624628，我是烏鴉。轉(zhuǎn)載請(qǐng)勿改動(dòng)聯(lián)系方式，保留一切權(quán)利。
