博客應(yīng)用靈活，費(fèi)用低或則無(wú)需費(fèi)用，易于搜索引擎收錄，是一種便捷高效的營(yíng)銷工具。而且權(quán)威性博客托管網(wǎng)站(新浪，和訊，搜狐等)本身龐大的用戶群體能為我們帶來(lái)巨大的關(guān)注度，而我們企業(yè)的文化和品牌形象也可借助這些龐大的用戶群進(jìn)行快速高效的傳播——當(dāng)然，這是實(shí)現(xiàn)在優(yōu)秀的內(nèi)容基礎(chǔ)之上的，只有真正有價(jià)值的內(nèi)容才能得到用戶的信賴與推薦。
博客營(yíng)銷的要點(diǎn)有以下幾個(gè)方面：
(一)挑選合適的博客平臺(tái)
1. 了解每個(gè)博客平臺(tái)的G重方向和用戶人群
同門戶網(wǎng)站一樣，每個(gè)博客平臺(tái)也都有其側(cè)重的方向。所以不建議進(jìn)行撒網(wǎng)似的博客營(yíng)銷，一是分散人員的精力與時(shí)間，從而無(wú)法保證每個(gè)博客的質(zhì)量。二是，因有些博客的內(nèi)容側(cè)重方向有所不同，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷效果不盡人意。選擇博客時(shí)也應(yīng)當(dāng)分析博G主要用戶人群，考慮醫(yī)院營(yíng)銷定位而進(jìn)行有重點(diǎn)的選擇。經(jīng)過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)比較知名的博客平臺(tái)的分析，了解到這些博客平臺(tái)的側(cè)重方向如下：
新浪：娛樂(lè)、財(cái)經(jīng)、時(shí)事為主百度空間：情感、娛樂(lè)為主博客網(wǎng)：娛樂(lè)生活為主DoNews：IT業(yè)為主和訊：社會(huì)、人文、生活為主搜狐：比較綜合性，但女性欄目推薦得較多天涯：雜談、八卦為主網(wǎng)易：社會(huì)、人文為主這些可以在首頁(yè)的導(dǎo)航分類顯示和推薦文章中做出大概判斷。我們應(yīng)當(dāng)分析這些博客平臺(tái)的細(xì)分用戶市場(chǎng)，再結(jié)合自己產(chǎn)品服務(wù)的人群定位，進(jìn)行針對(duì)性的選擇。相信新浪、搜狐、百度空間等流量巨大的博客平臺(tái)是鄱嘁攪仆站的博客營(yíng)銷首選，但是例如“三九健康博客”這類流量相對(duì)較小但行業(yè)針對(duì)性強(qiáng)的博客平臺(tái)卻總是容易受到忽略。
私認(rèn)為，行業(yè)性的醫(yī)療博客平臺(tái)比綜合性的博客平臺(tái)效果要好，雖然總流量相對(duì)較小，但其定位更專一，也更專業(yè)，更易吸引潛在的目標(biāo)用戶。所以我們?cè)谥贫ú┛蜖I(yíng)銷計(jì)劃時(shí)不妨將三九這類大型醫(yī)療門戶網(wǎng)站的博客平臺(tái)作為重點(diǎn)的營(yíng)銷應(yīng)用。
2. 了解每個(gè)博客平臺(tái)的權(quán)限限制
隨著博客用戶規(guī)模的爆炸性增長(zhǎng)，企業(yè)商家也逐漸挖掘了博客的商業(yè)價(jià)值，博客平臺(tái)被越來(lái)越多的人進(jìn)行商業(yè)Ю撓茫嚴(yán)重?cái)_亂了平臺(tái)秩序。因此博客平臺(tái)官方給予注冊(cè)用戶的權(quán)利也不再毫無(wú)節(jié)制，用戶將被套上越來(lái)越多的權(quán)限束縛。所以我們?cè)谶x擇博客時(shí)也有必要了解這些博客的權(quán)限制度，進(jìn)行篩選。
目前：新浪博客和三九博客的限制較少，百度排名和收錄很好，但是容易被封，搜狐博客禁止外鏈。有些博客雖能現(xiàn)實(shí)外鏈，但外鏈被附加了“nofollow”屬性，致使搜索引擎無(wú)法檢索，外鏈權(quán)重等同為零。當(dāng)然，這些禁止外鏈或則帶有“nofollow”屬性的博客平臺(tái)雖然不能直接作用于SEO，但是仍然可以作為一個(gè)口碑營(yíng)銷的平臺(tái)，進(jìn)行品牌的宣傳包裝和銷售的誘導(dǎo)。
(二) 博客內(nèi)容建設(shè)
在建設(shè)博客內(nèi)容時(shí)我們基于不同的出發(fā)點(diǎn)，可只將博客作為高質(zhì)量外鏈發(fā)布的平臺(tái)，也可作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的另一條渠道。將博客作為外鏈發(fā)布平臺(tái)專用時(shí)內(nèi)容建設(shè)方面沒(méi)有太多的要求，文章編輯就按照SEO要求來(lái)，注意偽原創(chuàng)，注意鏈接文本的穿插，注意做好醫(yī)院網(wǎng)站的友情鏈接。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道去建設(shè)時(shí)需要注意以下一些方面：
1. 博客主題明確
作為營(yíng)銷用的博客不建議采用大雜燴式的內(nèi)容，主題性明確的專業(yè)博客更易獲得用戶的喜愛(ài)。用戶往往更椿賭切┳ㄒ盜煊虻鬧識(shí)傳播者而不是什么都會(huì)一點(diǎn)的三腳貓。
在建設(shè)營(yíng)銷型博客時(shí)我們不妨以深通某一醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的專業(yè)醫(yī)師的角度去建設(shè)，一個(gè)博客主題只傳播一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)。我在看三九健康網(wǎng)博客時(shí)發(fā)現(xiàn)，那些?？漆t(yī)師或則更小病種范圍內(nèi)的醫(yī)師的博客比那些綜合性醫(yī)學(xué)方面的專家博客要受歡迎得多。
★ 三九博客排名前十位：
在注冊(cè)博客時(shí)也建議用專業(yè)醫(yī)師身份，采用實(shí)名注冊(cè)，采用真實(shí)相片。可借用醫(yī)院內(nèi)部專家的名字和照片。以真實(shí)的專家身份去開(kāi)博客會(huì)顯得更權(quán)威與更專業(yè)，也能令用戶更信服。
2. 博客文章寫(xiě)作參看營(yíng)銷性軟文的寫(xiě)作方式
博客既然作為一個(gè)重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，就需結(jié)合用體驗(yàn)度和誘導(dǎo)性營(yíng)銷等多方面因素考慮，就需要我們更謹(jǐn)慎也更費(fèi)心地去搭建博客內(nèi)容。所以如果博客文章還只是進(jìn)行簡(jiǎn)單的偽原創(chuàng)工作的話恐怕也達(dá)不到營(yíng)銷效果。因此建議博客文章的撰寫(xiě)方式參看營(yíng)銷性軟文的寫(xiě)作方式。
3. 博客內(nèi)可多放一些經(jīng)典案例圖片和視頻
圖片和視頻對(duì)于用戶視覺(jué)的沖擊性總是要大于文字，經(jīng)常使用圖片和視頻來(lái)妝點(diǎn)博客不僅能使博客真實(shí)豐富，而且也更易獲得博客平臺(tái)首頁(yè)推薦的機(jī)會(huì)。相信醫(yī)院都會(huì)有很多的手術(shù)圖片，建議可以加以利用，放到博客文章里。這類案例圖片較之于大篇文章更易獲得用戶的信賴。就像很多公司在拓展新客戶的時(shí)候，客戶多半不喜歡看長(zhǎng)篇大論的方案策劃，卻只要簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的案例展示。
而且現(xiàn)在網(wǎng)民偏愛(ài)“黃色”和“血腥”的內(nèi)容，血淋淋的手術(shù)圖片極具視覺(jué)沖擊力?？慈沤】稻W(wǎng)首頁(yè)推薦的博客中大多都是帶血腥圖的。
4. 可借用一些熱門的，富有爭(zhēng)議性的內(nèi)容來(lái)吸引人氣
互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的融互性給了很多新鮮人，新鮮事兒一個(gè)極好的展示平臺(tái)，但是層出不窮的美女美景已經(jīng)令網(wǎng)友感覺(jué)到審美疲勞，所以近些年另類的審丑風(fēng)大反其道，應(yīng)接不暇。網(wǎng)友們偏愛(ài)“鳳姐”“芙蓉姐姐”這類雷人雷事，也喜愛(ài)“艷照門”這類色情新聞，“血腥暴力”也是從未沒(méi)落的永恒的熱點(diǎn)主題。
正兒八經(jīng)的學(xué)術(shù)論文或許無(wú)法獲得網(wǎng)友的關(guān)注，尤其是建立博客初期，流量少權(quán)重低，需要蝸牛一樣一步一步費(fèi)力地往;爬，浪費(fèi)了時(shí)間精力效果可能還不盡人意。因此可以結(jié)合這些熱門的富有爭(zhēng)議性的內(nèi)容來(lái)吸引人氣，然后再浪里淘沙，從這大量的人氣中留住那一部分潛在的目標(biāo)用戶。
當(dāng)然，不是說(shuō)在醫(yī)療類博客中添加一些毫不相干的八卦熱點(diǎn)新聞，需要這些八卦熱點(diǎn)與醫(yī)療巧妙地銜接和融合，任何事物總有一個(gè)可以相融的共同點(diǎn)。
★ 看個(gè)案例，紅框部分是推薦在三九博客首頁(yè)的一篇文章。這是一個(gè)心理醫(yī)生的博客，小月月事件雖然看來(lái)與醫(yī)療領(lǐng)域毫無(wú)關(guān)系，但是如若能仔細(xì)地尋找結(jié)合點(diǎn)，還是可以自然地捆綁的。而且這類熱點(diǎn)文章也較容易獲得博客平臺(tái)首頁(yè)的霞觥
再則，一般博客平臺(tái)首頁(yè)的博客推薦都是按照博客積分和流量來(lái)排名的。新建立的博客積分少，流量也少很難獲得排名，但是如若可以先借用一些熱點(diǎn)爭(zhēng)議性文章來(lái)招攬流量，提升積分，要獲得推薦就容易多了。
5. 突出個(gè)性，體現(xiàn)出與同類博客的差異性
我在逛論壇時(shí)經(jīng)?？吹胶芏嗑W(wǎng)友對(duì)著某個(gè)美女的照片評(píng)論道，這張臉漂亮是漂亮，就是讓人坎蛔?。脻诚犂覚讶鄙凫`魂。這“靈魂”代表的就是個(gè)性化的東西?，F(xiàn)在很多人都在追求“個(gè)性”，用標(biāo)新立異的出位方式來(lái)博得人們的眼球，從而將自己的形象深刻地植入到網(wǎng)民的心里。為什么網(wǎng)上那么多美女紅不了，而鳳姐，芙蓉姐姐這種丑人卻一炮走紅，成為坑骰曉的“名人”呢?也是因?yàn)樗齻兙邆淠欠N跳脫于眾人的“個(gè)性”。
一個(gè)讓人記憶深刻的亮點(diǎn)可以替代十個(gè)不易記憶的優(yōu)點(diǎn)。個(gè)性化奠定品牌核心，而差異化則使博客營(yíng)銷事半功倍。
因此我們計(jì)劃博客營(yíng)銷時(shí)需要考慮：
什么是我烤弒傅別人不具備的?
什么是別人具備但我們可以做得更好的?
6. 將博文轉(zhuǎn)載到論壇社區(qū)
博文發(fā)布完畢后不可就此置之不理，很多文章的價(jià)值都是從輿論和爭(zhēng)議中增長(zhǎng)起來(lái)的。因此不妨將那些具有進(jìn)一步爭(zhēng)論和探討價(jià)值的博文再轉(zhuǎn)發(fā)到人氣論壇，借助網(wǎng)友的輿論力量進(jìn)行口碑傳播。
(三)聘用意見(jiàn)領(lǐng)袖
意見(jiàn)領(lǐng)袖是指在某個(gè)領(lǐng)域具有輿論領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，能經(jīng)常為他人傳遞信息，同時(shí)對(duì)他人施加影響的“活躍分子”。如，韓寒等一些知名的博客主。他們的言論和行動(dòng)影響著很大一部分的追隨者。如若資金允許，能聘用到行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，使他們?cè)谧珜?xiě)博文時(shí)能推薦我們的產(chǎn)品服務(wù)，那么我們品牌的影響力和轉(zhuǎn)化率也會(huì)立竿見(jiàn)影。
★ 以下這個(gè)是三九上排名第二的博客，是個(gè)泌尿外科醫(yī)師的博客，紅框部分疑是為別人打的廣告。筧唬我們?cè)谶x擇意見(jiàn)領(lǐng)袖時(shí)還是應(yīng)當(dāng)選擇相關(guān)行業(yè)的。
意見(jiàn)領(lǐng)袖并不一定需要是大名鼎鼎的明星或則紅?；ヂ?lián)網(wǎng)上有許多默默無(wú)聞的草根博客，他們的博客建設(shè)得也非常好。而且與這些意見(jiàn)領(lǐng)袖的接觸或許不必像和明星那樣大費(fèi)周章，聘請(qǐng)費(fèi)用也低得多。
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