作為企業(yè)的老總，十年前你是否意識(shí)到電子商務(wù)今天的局面呢?
你是否曾經(jīng)想過十年后的今天網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)不是傳說?
作為老一輩的企業(yè)老總你是否曾經(jīng)意識(shí)到，產(chǎn)品的交易只是在網(wǎng)絡(luò)上用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)即可完成訂單呢?
不管我們現(xiàn)在抱著怎樣的態(tài)度，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)質(zhì)疑也罷，不齒也罷，但互聯(lián)網(wǎng)帶來的翻天覆地的變化你不得不承認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)我們也不得不去面對(duì)。
但從媒體廣告的投放來看，網(wǎng)絡(luò)廣告的占有率是逐年上升，這也說明，認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的人是越來越多，接受電子商務(wù)產(chǎn)品銷售模式的人也是越來越多，近年來，一些對(duì)于電子商務(wù)的解說隨著馬云的成功，充斥著整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，其實(shí)馬云的成功不能說是電子商務(wù)的成功，我們知道大道至簡(jiǎn)，順勢(shì)而為，馬云就借了這個(gè)勢(shì)，這個(gè)勢(shì)是什么?當(dāng)然是滿足人類的本性——“惰性”，人類自從有了互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的依賴越來越明顯，再也不愿意走出去了，當(dāng)大多數(shù)人不愿意走出去的時(shí)候，這時(shí)候有這樣一個(gè)平臺(tái)誕生了。于是B2B，B2C，C2C 等等，詞語也隨之誕生了，此時(shí)也有很多人，發(fā)現(xiàn)自己的生意被一些年輕人搶走了，自己的訂單少了許多，此刻意識(shí)到了電子商務(wù)的危機(jī)來了。難道只有危機(jī)?不，當(dāng)然還有機(jī)會(huì)，既然別人能夠搶走你的生意，就說明其中，存在其便利性，和可行性!
那么，問題來了，我們要如何應(yīng)對(duì)，電子商務(wù)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)呢?
首先，我們要分析下，電子商務(wù)到底是什么玩意?
其實(shí)說白了就是在網(wǎng)上達(dá)成商品交易的一種行為，和普通的商店區(qū)別不大，唯一的區(qū)別就是搬到網(wǎng)上，這樣一個(gè)虛空的空間。
電子商務(wù)帶來的機(jī)遇是什么呢?我們知道傳統(tǒng)的采購，供應(yīng)，我們花在公關(guān)方面的費(fèi)用【褪嗆艽笠槐駛ㄏ，而且，效果未必就非常之好。電子商務(wù)省去了，這些公關(guān)的環(huán)節(jié)中的一部分，為我們節(jié)省了成本，過去我們對(duì)于市場(chǎng)中，有誰正需要自己公司所提供的產(chǎn)品不了解，需要的產(chǎn)品的人不知道哪家公司的產(chǎn)品價(jià)廉物美，而電子商務(wù)縮短了，供應(yīng)和求購間的距離。當(dāng)然好處之∈凳┚兔靼琢!
那么挑戰(zhàn)是什么呢?喔，這種挑戰(zhàn)好比改個(gè)開放，這些年來，國(guó)營(yíng)企業(yè)面臨的各種挑戰(zhàn)一樣，改革的大多存活下來，并且發(fā)展壯大，不接受變化的當(dāng)然，還是一如當(dāng)初!
對(duì)于應(yīng)對(duì)電子商務(wù)的挑戰(zhàn)，我們只有靜下心來，仔細(xì)分析，廟算勝者得算多也，首先，我們對(duì)于自己產(chǎn)品進(jìn)行分析，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么，劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)什么，所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)什么，對(duì)方采取什么樣的產(chǎn)品營(yíng)銷措施，對(duì)方是否也進(jìn)行電子商務(wù)的營(yíng)銷，等等，分析完了，下面就是我們?nèi)绾吾槍?duì)自己產(chǎn)品，和自己公司目前的處境，所做的各種施，是采取電話和電子商務(wù)相結(jié)合的，還是郵件，還是軟文。。。這些都是要你不停的去分析去摸索，不同的產(chǎn)品，所做的工作必然不一樣，要起到事半功倍的效果，你必須去分析，去總結(jié)，就拿現(xiàn)在的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣來說，那也有很大的巧妙，比如要掌握搜索者的心里，和需求，你要選擇什么樣的詞語來競(jìng)價(jià)，才能讓成交來倍增?你要選擇哪家電子商務(wù)網(wǎng)站?選擇何種服務(wù)策略?那么你要去研究這家網(wǎng)站的發(fā)布信息規(guī)則，檢索排名規(guī)則，以及發(fā)布信息的信息布局優(yōu)化，這些細(xì)節(jié)的都要你去研究和掌握!
說了這么多，我想大家明白一個(gè)道理，電子商務(wù)并不是很神秘的，而是就是簡(jiǎn)單的一些操作步驟，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)的做，然后你就發(fā)現(xiàn)，哦，原來是這樣，很多人之所以能夠成功是因?yàn)樗嘈抛约耗軌虺晒?，并且不懈的去努力了，做生意也是一樣。這種投資少的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式不妨您也去試試，興許給你帶來不菲的結(jié)果!本人原創(chuàng)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源鏈接 http://www.tianpingxian.com 天平線電子商務(wù)采購網(wǎng)
