10月27日，日立數據系統(tǒng)有限公司(以下簡稱日立數據系統(tǒng))將在北京舉辦2010年中國用戶大會。在此次大會舉辦前夕，中國計算機報獨家采訪了日立數據系統(tǒng)執(zhí)行副總裁兼全球銷售、服務與支持業(yè)務總經理 Randy DeMont，就虛擬化、統(tǒng)一計算以及日立數據系統(tǒng)在中國的發(fā)展等話題進行了深入探討。今年是日立集團創(chuàng)立100周年。對于所有日立人來說，這意味著一種成功，更意味著一種責任。對于日立集團的全資子公司——日立數據系統(tǒng)來說，2010年是公司向云計算邁進的具有轉折性意義的一年。2010年，日立數據系統(tǒng)發(fā)布了統(tǒng)一計算戰(zhàn)略，并將于明年正式推出統(tǒng)一計算產品。從服務導向型存儲解決方案供應商轉變?yōu)樵苹A架構供應商，日立數據系統(tǒng)做好準備了嗎?
統(tǒng)一計算：整裝待發(fā)
劉保華：在存儲領域，廠商主要分為兩大類型：一類廠商采用All-in-One的模式，可以提供端到端的解鞣槳福存儲只是其中的一部分;另一類廠商就是像日立數據系統(tǒng)一樣，專注于存儲。未來，存儲市場的格局會是什么樣?
Randy DeMont：長久以來，日立數據系統(tǒng)一直專注于數據存儲業(yè)務。不過，日立數據系統(tǒng)很快就要推出自己的服務器產品。日立數據系統(tǒng)會把存儲與服務器整合在一起，推出統(tǒng)一計算的平臺。同時，日立數據系統(tǒng)還會跟一些公司進行合作，比如微軟、博科、思科等，共同推出捆綁式的解決方案和服務，其中也包括日立數據系統(tǒng)與ICP合作提供的捆綁式服務。這種統(tǒng)一計算平臺和服務包括計算、存儲、網絡和應用，是一種捆綁式的服務方案。
今天，日立數據系統(tǒng)45%的收入來自于軟件和服務業(yè)務。未來，日立數據系統(tǒng)將朝著提供全方位解決方案的方向發(fā)展，并憑借自身的努力，不斷擴展相關的解決方案。在轉變過程中，日立數據系統(tǒng)將采取兩條腿走路的策略：第一，協調公司內部的各種資源，增強自身的研發(fā)能力;第二，通過一系列有效的并購，不斷豐富產品線，增強提供整體解決方案的能力。
劉保華：2010年4月，日立數據系統(tǒng)發(fā)布了統(tǒng)一計算戰(zhàn)略。日立數據系統(tǒng)預計何時能正式推出統(tǒng)一計算產品?在網絡方面，日立數據系統(tǒng)將選擇什么樣的合作伙伴呢?
Randy DeMont：目前，日立數據系統(tǒng)對統(tǒng)一計算解決方案的進展非常滿意。在美國華盛頓，日立數據系統(tǒng)的工程師正與微軟公司的技術人員密切合作，完善相關解決方案。2011年初，日立數據系統(tǒng)將正式推出統(tǒng)一計算解決方案。在網絡產品方面，日立數據系統(tǒng)將會與博科、思科以及其他網絡廠商合作。
劉保華：區(qū)別于單一的存儲產品，日立數據系統(tǒng)的統(tǒng)一計算方案整合了服務器、存儲、網絡和軟件等。銷售這樣一個完整的平臺產品，對于渠道商、系統(tǒng)集成商來說是一個新的課題。配合統(tǒng)一計算產品的推出，日立數據系統(tǒng)在渠道商的選擇和培訓方面是否已經做好了準備?
Randy DeMont：日立數據系統(tǒng)目前擁有非常好的銷售合作伙伴。為了推動統(tǒng)一計算產品的銷售，日立數據系統(tǒng)確實做了很多準備工作，包括加強與系統(tǒng)集成商的合作。最近，日立數據系統(tǒng)在澳大利亞招募了一批系統(tǒng)集成商，負責統(tǒng)一計算產品的銷售。這些系統(tǒng)集成商的熱情很高。日立數據系統(tǒng)還有很多合作了多年的合作伙伴，比如SCS、T-systems、vPro、Emphasis等。這些伙伴將成為推動統(tǒng)一計算產品銷售的中堅力量。此外，電信運營商對統(tǒng)一計算產品也十分感興趣。借助統(tǒng)一計算產品，電信運營商可以幫助其客戶構建一個高效的云計算平臺。
劉保華：您剛才談到，為推動統(tǒng)一計算平臺以及云計算的發(fā)展，日立數據系統(tǒng)會采用并購、聯盟等策略。我們注意到，當前市場上與云計算相關的廠商聯盟非常多，比如VMware、Cisco、EMC結成了VCE聯盟，VMware、Cisco、NetApp也形成了穩(wěn)定的聯盟。這些聯盟以一個整體的形式出現，在中國市場撼中進行大規(guī)模的產品宣傳和推廣。在云計算市場上，相關廠商以聯盟的形式出現是一個發(fā)展方向。未來，日立數據系統(tǒng)將采用什么樣的聯盟策略?
Randy DeMont：日立數據系統(tǒng)現在就擁有非常強大的聯盟，聯盟成員主要包括博科、微軟、SAP、Oracle以及思科等。日立數據系統(tǒng)還與VMware搞過贊助商的聯盟。在網絡方面，日立數據系統(tǒng)擁有非常穩(wěn)定、強大的聯盟關系。
虛擬化：堅持不懈
劉保華：日立數據系統(tǒng)與VMware的合作會不會影響日立數據系統(tǒng)與微軟的合作?日立數據系統(tǒng)尋找盟友的原則和標準是什么?
Randy DeMont：日立數據系統(tǒng)與VMware的合作由來已久。在2010 VMworld大會上，日立數據系統(tǒng)設立了一個展臺。日立數據系統(tǒng)與VMware的合作關系并不會影響日立數據系統(tǒng)與其他合作伙伴的關系。日立數據系統(tǒng)會一直堅持現有的聯盟策略，并把聯盟做大做強。日立數據系統(tǒng)將與微軟、博科、Oracle等盟友共同推出聯合的解決方案。此外，日立數據系統(tǒng)還會與系統(tǒng)集成商建立密切的伙伴關系，包括CSC、infosys、vPro等。
劉保華：從去年開始，日立數據系統(tǒng)的業(yè)務增長非?？欤渲刑摂M化產品的表現最為搶眼。您能否介紹一下虛擬化產品的銷售情況?從技術層面上看，存儲虛擬化主要分成兩大陣營：一種是基于網絡的存儲虛擬化技術，另一種是以日立數據系統(tǒng)為代表的基于磁盤陣列的存儲虛擬化技術。未來，日立數據系統(tǒng)會一直沿著基于磁盤陣列的存儲虛擬化技術的發(fā)展方向走下去嗎?
Randy DeMont：日立數據系統(tǒng)的存儲虛擬化產品的銷量是最多的，達到1.5萬個單元。日立數據系統(tǒng)能將特殊的用戶環(huán)境進行虛擬化，因為我們的存儲虛擬化技術可以支持多廠商的設備，能夠幫助客戶更好地管理異構的存儲環(huán)境?，F在，很多客戶利用日立數據系統(tǒng)的存儲虛擬化技術搭建云計算架構。再過一個月，日立數據系統(tǒng)將推出一個全新的產品，它能夠幫助用戶搭建一個云計算的架構。
劉保華：關于云存儲一直存在爭論。很多人認為，云存儲代表未來的一種發(fā)展方向。很多中國廠商已經開始做云存儲。但實際上，云存儲在中國的應用并不是一帆風順的。因此有人認為，云存儲技術還不夠成熟，現在推廣還不是時候。您如何看待云存儲的發(fā)展?虛擬化技術對云存儲的發(fā)展會起到什么樣的作用?
Randy DeMont：目前在建和應用中的云計算系統(tǒng)大多數是企業(yè)內部的私有云。企業(yè)內部的計算、存儲和應用，甚至包括預配置等工作都可以在私有云中完成。接下來，公有云將逐漸興起。日立數據系統(tǒng)提供的技術能夠幫助客戶進一步完善私有云的架構，同時有助于客戶從私有云向公有云邁進。某些客戶對日立數據系統(tǒng)的云計算技術特別感興趣，比如電信運營商和系統(tǒng)集成商等。
未來，日立數據系統(tǒng)將繼續(xù)投資于虛擬化，并進一步提升在虛擬化技術和應用方面的能力。日立數據系統(tǒng)即將推出的新產品會特別強調自動化和簡化配制的能力。它可以幫助客戶降低系統(tǒng)的整體擁有成本，提高系統(tǒng)的效率。新產品充分體現了綠色節(jié)能的理念，能夠降低數據中心的耗電量，節(jié)省制冷成本。日立數據系統(tǒng)的新產品不僅可以更好地支持云計算，記椅用戶帶來了全綠色數據中心的新體驗。
云計算：技術不是全部
劉保華：隨著時間的推移，企業(yè)用戶面對的IT系統(tǒng)越來越復雜，尤其是在云計算的世界里，很多用戶根本不知道自己需要多大的計算能力和多大的存儲容量，也不知道哪些數據應該存儲在私有云里，哪些數據可以放到公有云中。在這個時候就需要解決方案供應商為用戶提供相關的咨詢和服務，幫助用戶規(guī)劃云的部署和實施。在此背景下，許多云計算廠商開始加強自身的咨詢服務能力。日立數據系統(tǒng)在咨詢服務方面是否也有一些具體的計劃?
Randy DeMont：確實，有些用戶不懂得如何做存儲服務，對云計算架構也是一知半解。日立數據系統(tǒng)一直強調對人力資源以及相關服務資源的投入，不斷壯大在全球各地的專業(yè)服務團隊，不斷提高專業(yè)服務水平。在中國，日立數據系統(tǒng)也會堅持這樣做。我本人與中國團隊的管理人員進行過溝通，希望能不斷增強中國本地服務團隊的能力，并增加相關投入。目前，日立數據系統(tǒng)45%的收入來自軟件和專業(yè)服務。未來，我們會為客戶提供更多的專業(yè)技術服務和咨詢服務。
劉保華：在IT業(yè)界，融合已是大勢所趨，比如惠普倡導融合基礎架構，Cisco推出UCS統(tǒng)一計算產品，戴Ｒ倉鋁τ諭貧端到端解決方案的銷售等。您如何看待融合這一趨勢?日立數據系統(tǒng)的統(tǒng)一計算產品如何才能在眾多的融合解決方案中脫穎而出呢?
Randy DeMont：日立數據系統(tǒng)很早就開始研究融合的問題，并致力于推動融合解決方案的發(fā)展，比如集成的視頻監(jiān)控解決方案等。在融合解決方案上，日立數據系統(tǒng)有自己的優(yōu)勢，比如強調產品的質量，尤其強調產品的自動化能力和簡化能力。日立數據系統(tǒng)有能力為用戶提供集成的解決方案，同時也會借助合作伙伴的力量，共同推動融合解決方案的銷售。
以視頻監(jiān)控系統(tǒng)為例，該集成解決方案包括日立的視頻監(jiān)控攝像頭、日立的高性能服務器、日立數據系統(tǒng)獨有的存儲系統(tǒng)以及相關軟件。這樣一種集成的視頻監(jiān)控解決方案受到了用戶的廣泛歡迎。在醫(yī)療領域，日立也能提供一攬子解決方案，包括大型的人體掃描設備、高性能服務器以及存儲等。
劉保華：云計算是一種服務模式的改變。在云計算的模式下，設備供應商不得不做出改變，以前賣的是設備或許可證，以后賣的是服務。您認為，私有云和公有云可能給企業(yè)帶來什么樣的改變?日立數據系統(tǒng)是否已經做好準備去迎接這種改變?
Randy DeMont：日立數據系統(tǒng)的定位是提供相關技術和產品，幫助客戶建立云計算的架構，從而提高系統(tǒng)的整體效率。舉例來說，通過構建云計算架構，電信運營商可以按照用戶實際的業(yè)務使用量收取費用。這就是云計算帶來的業(yè)務模式的轉變。日立數據系統(tǒng)就是要和像電信運營商這樣的客戶合作，從而加速實現云服務模式的轉變。
現在，很多大型銀行、制造商都在使用云服務。實際上，這是一種托管的云服務。日立數據系統(tǒng)為這些客戶提供公用存儲(Utility Storage)資源。日立數據系統(tǒng)的存儲虛擬化技術可以用來構建更加靈活、高效的公用存儲。
劉保華：毋庸置疑，日立數據系統(tǒng)擁有非常好的技術?，F詰奈侍饈牽日立數據系統(tǒng)如何將優(yōu)秀的技術與創(chuàng)新的商業(yè)模式更好地結合在一起。在商業(yè)模式的創(chuàng)新方面，日立數據系統(tǒng)有何具體的措施?
Randy DeMont：日立數據系統(tǒng)很快就會公布在云計算服務方面取得的最新成果。我們很愿意與客戶一起實現云計算服務模式的創(chuàng)新，比如詰縲旁擻商進行密切合作。最近，日立數據系統(tǒng)將在香港推出針對中小企業(yè)的云存儲服務，從而幫助這些用戶降低業(yè)務風險。未來，日立數據系統(tǒng)會更多地嘗試新的服務交付模式，為企業(yè)用戶解決存儲的后顧之憂。
劉保華：2010年4月，全球網絡存儲工業(yè)協會(SNIA)公布了一讜拼媧⒌募際醣曜肌—云數據管理接口(CDMI)。這個標準一出臺就在整個業(yè)界引起了爭論。關于云存儲是不是應該有一個統(tǒng)一的標準，大家意見不一致。您認為，云存儲是不是應該有一個統(tǒng)一的標準呢?
Randy DeMont：當然，某些接口是需要標準化的。我們每年投資45億美元謨誑發(fā)自己獨特的存儲系統(tǒng)，幫助客戶解決各種存儲應用的難題。日立數據系統(tǒng)還能提供獨特的具有差異性的軟件工具，滿足各類用戶的不同存儲需求。
記者手記
皇冠與明珠
如果將已經擁有百年歷史的日立集團比作一頂皇冠，那么日立數據系統(tǒng)就是這頂皇冠上最耀眼的一顆明珠。
以前，日立數據系統(tǒng)這顆明珠的光芒主要來自其獨特的技術，比如基于磁盤陣列的存儲虛擬化技術、服務導向型存儲解決方案、動態(tài)歸檔解決方案等。日立數據系統(tǒng)給人的印象一直是專注、專業(yè)，在存儲領域獨樹一幟。
隨著云計算時代的到來，日立數據系統(tǒng)也在悄然發(fā)生著變化，統(tǒng)一計算平臺戰(zhàn)略的發(fā)布就是一個例證。雖然有人質疑，日立數據系統(tǒng)在云計算方面的進展有些遲緩，但是這并沒有動搖其一貫的穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略。日立數據系統(tǒng)執(zhí)行副總裁兼全球銷售、服務與支持業(yè)務總經理Randy DeMont表示，統(tǒng)一計算產品的研發(fā)進展良好。
統(tǒng)一計算平臺的誕生使得日立數據系統(tǒng)實現了由蛹化蝶的質的飛躍，為日立數據系統(tǒng)全面進軍云計算市場奠定了堅實的基礎。統(tǒng)一計算平臺除了包括日立數據系統(tǒng)獨特的存儲系統(tǒng)以及新開發(fā)的軟件以外，還整合了日立集團旗下的其他產品(比如刀片服務器)，并且獲得了合作伙伴的廣泛支持。正是由于有了日立集團以及合作伙伴的支持，日立數據系統(tǒng)這顆明珠才能繼續(xù)閃亮?！ ?/P>
(責任編輯：劉瑞剛)
